“您就是明总，久仰大名，久仰大名，竟然这样年轻又漂亮。”许恒上前与她握手，点头又称赞了明几句。

明微笑着入座，由许恒带头，把施小易也介绍了一遍，似乎对他更感兴趣，视线一直在往他身上瞥。

许恒精通生产线，却不擅长商务谈判，海外市场研判，特地拉上他来压阵。

几轮寒暄过后，谈话切入正题。

采购团队顾虑重重，市场充斥廉价白牌家电，他们直言许恒坚持高品质用料，报价缺少价格优势，又质疑工厂缺少外贸履约经验，怕后续规格、交货出现大量纠纷。

许恒擅长钻研技术参数，面对层层商务诘问渐渐局促，言辞难以说服对方。

施小易这辈子别的不会，说漂亮话是最得心应手的，几轮下来，对面渐渐败下阵来，他清楚，Ming已经开始动摇，见缝插针地又补上几句。

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变故就出现在这个时候。

明此时此刻才一脸致歉，说她没办法做主，得等她的上司来，许恒都懵了，怎么还有一关。

快攻略了结果发现boss有两条血条，许恒呵呵尴尬笑了两句问到：“是现在来吗？”

话音落下，门被缓缓推开，男人步履不紧不慢，却自带压迫感，没有多余表情，面白近透明，眼尾却有一颗红痣，眼型偏长，垂着眸时神色倦怠，生得极好看。

“…这，怎么称呼这位？”许恒迷茫地问了一句。

&和其他人在见到男人时就站了起来，微微颔首，此时正式介绍着，“这位是我们上司，谢颐。”

施小易没有立刻动，也没敢看过去，身体已经先一步紧绷起来。

许恒毫无察觉其中暗流，低声碰了碰施小易胳膊，示意他伺机推进沟通。

“刚才的对话我们上司已经清楚了，无需重复，他有几个问题。”

施小易皱眉，看着女人手里的录音设备，一时之间跟许恒共脑了，他也是迷茫的。

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谢颐坐下，旁边的人随之入座，他指尖轻搭桌沿，率先开口，语调平稳，却带着极强的压迫感，直击要害：

“商人只看成本与收益。同等品类，别家工厂报价足足低两成，我们为什么要承担更高的采购价，赌你们第一次出海的磨合风险？”

他抬眼，这一次目光没有避开，直接落在施小易身上，没有半分避让，字字都带着压迫与制衡，像刻意撕开一道口子，逼他当众作答。

施小易对上他的视线，喉间微涩，压下纷乱心绪，“谢总，我们不妨算一笔长远账。”

他稳住声线，条理清晰徐徐铺开，“短期差价看着诱人，可高频返修会持续损耗贵司渠道口碑。许恒工厂整机返修率远低于行业平均六成，长期合作，隐性亏损会大幅缩减。”

不等话音落下，谢颐再度发难，攻势步步紧逼：“空口无凭。若是量产批次品质波动，无法按时出货，贵方能够承担多大额度的赔付？口头承诺，无法写入采购合同里一文不值。”

施小易做好了男人还会继续发难，顺势抛出双线产品方案：区分平价流通款与高端自有品牌外销产品线，同时主动提出增设履约保障条款，他名下电商团队全权配合海外产品策划，市场调研，补齐工厂跨境运营短板，所有约定均可落实进纸面协议。

逻辑环环相扣，滴水不漏。